Banche, Bbva conquista 500 mila clienti in Italia con la remunerazione del conto corrente. Ora esporterà il modello in Germania
Bbva ora punta a 600 mila correntisti italiani entro dicembre 2024. La banca spagnola intende replicare la ricetta digitale sul grande mercato tedesco. Tempi lunghi per l’opa ostile sul Banco Sabadell
Muoversi in controtendenza rispetto alle banche italiane alla fine ha pagato. In Italia la scelta di remunerare i conti correnti ha permesso a Bbva di rosicchiare importanti quote di mercato e conquistare un numero record di clienti.
La campagna italiana
A giugno i correntisti italiani sono arrivati a 500 mila, cifra che l’istituto basco puntava a raggiungere in cinque anni dallo sbarco nel Paese, avvenuto nell’ottobre 2021. Bbva ha però impiegato metà del tempo e ora ha messo nel mirino un altro target, 600 mila clienti entro fine anno.
«Aumenteremo ancora l’obiettivo di acquisizione clienti», dichiara Javier Lipúzcoa, direttore digital banking di Bbva in Italia. «Speriamo di raggiungere più correntisti con il nostro modello basato su un’offerta semplice, senza commissioni e che si adatta ai singoli».
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Le promozioni per l’Italia
L'istituto spagnolo ha accelerato a settembre dell’anno scorso dopo aver alzato la remunerazione dei conti dal 2% al 4%, offerta valida fino a gennaio 2025. Al tempo Bbva aveva 250 mila clienti, che in nove mesi sono così raddoppiati. La banca basca, quindi, è un’eccezione se paragonata alla maggior parte dei competitor italiani, che malgrado i reiterati inviti delle autorità hanno scelto solo in pochi rari casi di applicare interessi attivi non risibili, in grado di mitigare l’erosione di valore innescata dall’inflazione.
Per adesso il modello che gli spagnoli hanno portato in Italia è più dispendioso, ma comunque profittevole perché nel 2023 il gross margin italiano è salito a 122 milioni (+45%). L’anno si è chiuso in crescita anche per il gruppo: 8,02 miliardi d’utile (+26%), miglior risultato di sempre.
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Il salto in Germania
Bbva spera ora di replicare in Germania quanto fatto in Italia. Il Paese è stato ritenuto a lungo uno dei mercati meno redditizi in Ue per la forte concorrenza tra operatori che ha inciso sulla marginalità.
Ma ora, con i tassi in calo, diverse banche sono attratte dall’elevata popolazione tedesca (84 milioni). Il modello digitale, poi, si presta bene all’espansione, poggiando su un mix di bassi costi per personale e infrastrutture.
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Opa su Sabadell in stallo
In Spagna l’attenzione resta invece sull’opa ostile da 12,28 miliardi su Banco Sabadell. Serviranno mesi prima di ottenere le autorizzazioni necessarie a procedere. Dopo partirà l’offerta e in caso di successo la seconda banca spagnola (53 miliardi di capitalizzazione) potrebbe avvicinarsi a Intesa Sanpaolo (63 miliardi) e diventare la terza banca Ue dietro a Bnp Paribas e Santander. A decidere sarà il mercato, che finora ha espresso diversi dubbi sull’operazione. (riproduzione riservata)
