Dai canali di vendita al compratore, l’evoluzione delle fragranze di ricerca

Un’evoluzione della distribuzione, che vede sempre più strategico il ruolo dei multimarca di abbigliamento e dei concept store, un cambio di passo dei consumatori, con l’ingresso di giovanissimi e la discesa in campo di figure trasversali, come designer e architetti, accanto ai classici nasi. Il mondo della profumeria di ricerca ha attraversato una fase di profonda trasformazione, un cambiamento radicale che Pitti fragranze ha intercettato e assecondato, evolvendo rispetto alla sua formula iniziale, nell’ottica di proporsi come una manifestazione d’avanguardia nel comparto.

«Inizialmente si parlava di profumeria artistica, oggi preferiamo usare il termine profumeria di ricerca», spiega a MFF Antonio Cristaudo, chief sales and development officer di Pitti immagine. «Negli ultimi dieci anni il comparto è stato protagonista di una trasformazione radicale con un’evoluzione importante della distribuzione che ha visto l’ingresso di questa tipologia di prodotto nei department e nei concept store, se non addirittura nei negozi di design. Il grande salto», prosegue Cristaudo, «risale al momento in cui la profumeria di nicchia si è aperta al mercato young. Fino a 10/15 anni fa, il primo acquisto dei giovani legato al mondo del lusso era la sneaker. Oggi sneaker e profumi procedono di pari passo, in quanto rappresentano il primo avvicinamento dei giovanissimi a un certo tipo di spesa. Per noi è stato fondamentale accompagnare il mercato in questa sua trasformazione».

Rispetto a 24 anni fa, quando nacque la manifestazione, numerosi sono stati i cambiamenti. A partire dalla location, che si è spostata dalle Limonaie di Palazzo Corsini alla Stazione Leopolda nel 2009. Un passaggio che ha permesso al numero di espositori di crescere. La manifestazione che si apre oggi per chiudersi domenica ospiterà infatti oltre 290 brand, di cui il 75% provenienti dall’estero. «Il primo paese che da sempre è stato l’alter ego dell’Italia come numero di brand presenti è la Francia», racconta Cristaudo. «Tuttavia, negli anni si sono avvicinati altri mercati. Per questa edizione avremo 14 marchi coreani, 14 dalla Germania, i primi ingressi dall’est Europa, dall’India e anche una label proveniente dall’Africa». A fare da filo conduttore sarà il concetto di cura, che indica protezione, ricerca, attitudine e intuizione, incarnato dal fiore di iris, simbolo dell’edizione 2026.

Lo scorso anno i buyer sono stati 2.200 di cui 550 esteri. Grazie anche al supporto del ministero degli Affari esteri e della Cooperazione internazionale e di Ice, è atteso un incremento dell’incoming. «L’importante non è tanto la crescita numerica, ma la qualità dei compratori in un momento in cui il mercato si sta molto polarizzando e richiede strategie d’azione mirate», ha sottolineato Cristaudo. «Sono cresciuti molto i compratori legati prettamente alla moda che rappresentano all’incirca il 10% del totale. I primi anni eravamo noi a invitare i compratori dell’uomo che non avevano questo tipo di attenzione. Oggi sono loro che ci chiedono di poter venire, perché le fragranze di ricerca sono diventate una parte importante del loro business, quello che fa entrare le persone nel negozio».

Mappando la manifestazione, una delle sezioni chiave sarà Spring, l’area dedicata ai talenti emergenti. «È l’incubatore delle nuove proposte. Li accompagniamo nella loro crescita per tre edizioni nell’ottica che auspicabilmente poi possano spiccare il volo», sottolinea Cristaudo. Inaugurata nel 2025, torna poi la sezione Soul and skin, dedicata all’evoluzione dello skincare. «Rispetto allo scorso anno, gli spazi sono stati raddoppiati visto il successo della proposta. Dovremmo avere all’incirca 25-30 brand del mondo dello skincare, riuniti in un unico spazio come da loro esplicita richiesta». Nello specifico, esporranno qui anche quattro marchi coreani di cura della pelle, come parte di un progetto sviluppato insieme a Kocca-Korea creative content agency. Infine si consolida il rapporto con la moda, con l’atteso special guest Niccolò Pasqualetti, al debutto nel settore.

Ad accompagnare i visitatori sarà anche un ricco programma di talk. «Sicuramente una peculiarità che ci ha premiati rispetto alle altre manifestazioni è il mix di ricerca, installazioni artistiche e tavole rotonde», ha concluso Cristaudo. «C’è un filo conduttore che sicuramente rappresenta il valore aggiunto di Fragranze. I buyer ci riconoscono la capacità di portare delle proposte che offrono nuove opportunità all’interno del mercato. Un mix di ricerca e proposte capaci di conquistare la loro attenzione». Dall’Italia ma, soprattutto, dall’estero. (riproduzione riservata)

From distribution channels to the customers. The evolution of research fragrances

The evolution of distribution, with multibrand fashion retailers and concept stores playing an increasingly strategic role, alongside changing consumer behavior, marked by the arrival of younger generations and the growing influence of cross-disciplinary figures such as designers and architects alongside traditional fragrance connoisseurs, has reshaped the world of niche perfumery. Pitti fragranze has recognized and embraced this profound transformation, evolving beyond its original format to position itself as a forward-looking event for the sector. «At the beginning, we spoke of artistic perfumery, today we prefer the term research perfumery», Antonio Cristaudo, chief sales and development officer of Pitti immagine, told MFF. «Over the past ten years, the sector has undergone a radical transformation. Distribution has evolved significantly, with this type of product entering department stores, concept stores and even design shops. The real turning point», Cristaudo continued, «came when niche perfumery opened up to the younger market. Until 10 to 15 years ago, a young consumer’s first luxury purchase was typically a pair of sneakers. Today, sneakers and fragrances go hand in hand, representing young people’s first entry point into luxury spending. For us, it has been essential to accompany the market through this transformation». Much has changed since the event was launched 24 years ago. One of the most significant milestones was the move from the Limonaie of Palazzo Corsini to Stazione Leopolda in 2009, a relocation that allowed the number of exhibitors to expand. The edition opening today and running through Sunday will host more than 260 brands, 75% of which come from abroad. «France has always been Italy’s counterpart in terms of the number of participating brands», Cristaudo explained. «Over the years, however, other markets have become increasingly prominent. This edition will feature 14 Korean brands, 14 German brands, as well as first-time participants from Eastern Europe, India and even one label from Africa». The central theme of the 2026 edition is Care, encompassing protection, research, attitude, and intuition, symbolized by the iris flower, the event’s official emblem. Last year, the event welcomed 2.200 buyers, including 550 international visitors. Thanks to the support of Italy’s Ministry of Foreign affairs and International cooperation and the Ice-Italian trade agency, international attendance is expected to grow further. «What matters is not so much increasing visitor numbers, but ensuring the quality of buyers at a time when the market is becoming increasingly polarized and requires targeted strategies», Cristaudo emphasized. «Fashion buyers have grown significantly and now account for around 10% of the total. In the early years, we had to invite menswear buyers because they had little interest in fragrances. Today, they ask to attend because research fragrances have become an important part of their business, bringing customers into the store». One of the event’s key sections is Spring, the area dedicated to emerging talent. «It is the incubator for new brands. We support them over the course of three editions, with the hope that they will eventually spread their wings», Cristaudo noted. Following its successful debut in 2025, the Soul and skin section, dedicated to the evolution of skincare, returns this year with twice the exhibition space. «Compared to last year, the area has doubled in size. We expect around 25 to 30 skincare brands gathered in a single space». Among the exhibitors will be four Korean skincare brands, participating as part of a project developed in collaboration with the Kocca-Korea creative content agency. The event also continues to strengthen its ties with the fashion industry through the participation of special guest Niccolò Pasqualetti, making his debut in the fragrance sector. Visitors will also enjoy an extensive program of talks and panel discussions. «One of the characteristics that has distinguished us from other trade fairs is our combination of research, artistic installations, and panel discussions», Cristaudo concluded. «There is a common thread that represents the true added value of Fragranze. Buyers recognize our ability to present proposals that create new opportunities within the market. A blend of research and innovation». (all rights reserved)