Il termine, Home staging, è naturalmente d’importazione e combina competenze variegate. «Spesso deve essere spiegato e tradotto anche ai professionisti del settore immobiliare», sottolinea Michela Galletti, architetto e presidente di Home Staging Lover, associazione nazionale che rappresenta alcuni operatori del settore. «Presentiamo il ruolo di home stager come «consulente d’immagine immobiliare»». In sé, l’home staging corrisponde alla presentazione e alla messa in scena ottimale della casa. «Il professionista ha diverse competenze, in primis quella di saper analizzare l’immobile, per tipologia e per posizione all’interno della zona in cui si trova. Deve avere dunque capacità dal punto di vista della comprensione degli spazi che dovrà mostrare ai clienti, perché una delle caratteristiche fondamentali è quella di far percepire gli spazi nella progettazione dell’allestimento». Oltre a saper valorizzare gli spazi, l’home stager deve conoscere il mercato immobiliare di riferimento, e deve saper intercettare le ultime tendenze in fatto di design.
A completare il quadro ci sono le conoscenze di base della fotografia: non dev’essere necessariamente un fotografo immobiliare, ma deve avere l’occhio per l’inquadratura migliore per far sì che le foto scattate dopo l’allestimento facciano comprendere la casa. E naturalmente prevede allestimenti temporanei, che restano in casa per un tempo concordato – intorno ai tre mesi – quanto serve perché i clienti si facciano un’idea degli spazi dell’immobile. «È qualcosa di fisico, e a differenza dei rendering offre un’atmosfera differente», aggiunge Galletti. «La nostra associazione, fondata nel 2015 da sette home stager, ha delle partnership con dei fornitori per cucine e mobili in cartone, pensati appositamente per gli allestimenti».
In Italia la figura ha conosciuto uno sviluppo spiccato nell’ultimo triennio. «L’immagine di consulente piace ai professionisti del settore, e fa capire quanto sia importante la casa, sia da vendere che da acquistare», annota l’architetto. Questa figura professionale fornisce infatti supporto sia ai professionisti dell’immobiliare e in particolare agli agenti, sia ai clienti assistendoli nella scelta. È un investimento che viene sostenuto dal professionista o dal proprietario dell’immobile e che ha un ritorno, in primis in termini di maggiore rapidità della vendita. «La riduzione dei tempi permette di limitare il ribasso del prezzo causato dallo stare sul mercato troppo a lungo», conferma la presidente di Home Staging Lovers. I dati dell’associazione riferiscono che dopo un intervento di home staging la casa viene venduta in 46 giorni di media, contro il tempo medio di 228 giorni rilevato dalla Banca d’Italia per il 2020. Gli effetti sono visibili anche sui prezzi di vendita: «La sconto medio italiano inoltre è del 10,9 per cento, ma scende al 4 per cento per le case valorizzate dall’home staging».
(riproduzione riservata)
