Ko all'invenduto
Al via Cantiere venduto, iniziativa per gestire quelli fermi per crisi
«Il progetto nasce dall'incontro di diversi professionisti della vendita immobiliare, esperti di marketing, analisti web, comunicatori e designer», spiega Saverio Panzitta, amministratore di Cantiere venduto. «In questo modo il team è in grado di fornire una soluzione innovativa e su misura per ogni cantiere. Grazie al lavoro di analisi preventiva e alla conoscenza dei territori in cui operiamo Cantiere venduto in media riesce a collocare ogni anno il 20% degli appartamenti per cantiere».
Il piano commerciale sfrutta tutti gli strumenti in grado di valorizzare la visibilità del cantiere grazie a una strategia di marketing e comunicazione ad hoc e facendo leva sugli strumenti offerti dal web. Dal web, infatti, provengono oltre due terzi dei contatti. Attualmente Cantiere venduto gestisce 28 cantieri per 1.100 unità immobiliari nel Nordovest e in alcune località turistiche.
«L'invenduto, specie le nuove realizzazioni, comporta diversi problemi per gli operatori come tassazione sulla proprietà, oneri finanziari, necessità di una manutenzione continua e copertura delle spese condominiali», elenca Panzitta, «una situazione di stallo che può durare per anni. Dal momento dell'applicazione del modello di Cantiere venduto abbiamo riscontrato un aumento dei contatti del 150%, di cui oltre un terzo si è convertito in visita degli immobili e più del 15% in vendita. Sui valori di listino le proposte di acquisto spuntano uno sconto massimo entro il 10%». (riproduzione riservata)
