Pal Zileri rilancia con un piano quinquennale

Con il nuovo piano a cinque anni recentemente approvato dall’azionista Mayhoola, Pal Zileri torna a crescere e getta le basi per il rilancio internazionale. A pochi mesi dal suo ingresso in azienda, il ceo Carlo Anceschi imprime un’accelerazione al percorso di rilancio del marchio menswear. Dopo aver messo da parte una narrativa incentrata sull’heritage per puntare su una nuova idea di casualwear italiano, sotto la guida del manager il piano strategico From volume to value è entrato nella fase esecutiva e i mesi primaverili mostrano già una crescita a doppia cifra rispetto all’anno scorso.

«Per quest’anno l’obiettivo è riassestare il marchio nella fascia premium del mercato, verso l’accessible luxury, intervenendo su comunicazione, distribuzione, prodotto ed efficienza operativa», spiega Anceschi a MFF. «All’estero abbiamo un posizionamento molto più alto rispetto al mercato locale, con punte di eccellenza nel Regno Unito e in Medio Oriente. Stiamo gettando le basi per accelerare dal 2027. Oggi guardiamo soprattutto a Nord Europa e Middle East, con città chiave come Londra, Parigi, Madrid, Milano e Dubai. Dall’anno prossimo il piano di espansione coinvolgerà anche gli Stati Uniti», anticipa il manager.

La strategia punta infatti a una crescita più selettiva della distribuzione. «Non cambieremo la fascia di prezzo nella quale operiamo», precisa Anceschi. «Vogliamo piuttosto riportare il marchio al livello corretto in termini di distribuzione e posizionamento». In questo percorso il retail continuerà a ricoprire un ruolo centrale. Attualmente circa il 70% del business di Pal Zileri è generato dal canale monobrand, un elemento che differenzia il marchio da molte altre realtà del menswear premium. «Non siamo un’azienda wholesale», sottolinea il manager. «Per questo costruiremo una struttura e un team dedicati alla gestione diretta dei mercati e dei servizi verso i partner».

La presenza internazionale rappresenta già oggi uno dei principali punti di forza del marchio. Oltre alla consolidata attività in Europa, Pal Zileri conta otto punti vendita all’interno di El Corte Inglés tra Spagna e Portogallo che fungono anche da ponte verso l’America Latina, dove ha già una presenza radicata in Messico attraverso sei punti vendita tra negozi e shop-in-shop nei department store Palacio de hierro. Un presidio che l’azienda intende rafforzare anche attraverso nuove attività di clienteling e branding rivolte direttamente al consumatore finale.

«In passato il rapporto con il mercato era molto prodotto-centrico», spiega Anceschi. «Oggi stiamo investendo anche in attività ed eventi al di fuori dello showroom per costruire una relazione più forte sia con il cliente finale sia con i partner». Sul fronte dell’offerta, il riposizionamento passa anche da una ridefinizione dell’architettura delle collezioni. Se il formale continua a rappresentare una componente identitaria del marchio, è il casualwear a trainare la crescita. «Oggi questa categoria vale circa il 65% del business complessivo e sarà sempre più centrale nella strategia futura», conclude Anceschi, che per il momento non prevede collaborazioni o estensioni di categoria. «Oggi la priorità è rafforzare il business esistente».

Intanto per la primavera-estate 2027 Pal Zileri porta a Milano moda uomo una stagione che punta su leggerezza, comfort e qualità sartoriale. La proposta combina costruzioni rigorose, come le giacche a giro inglese, con volumi più fluidi e rilassati realizzati in tessuti dalla mano morbida. Il guardaroba si sviluppa attraverso una palette luminosa e materiali leggeri, mentre l’outerwear in nylon ultraleggero e i capi in suede d’agnello lavorati con tecniche di taglio a vivo rafforzano l’equilibrio tra funzionalità e raffinatezza. Una collezione che interpreta l’eleganza contemporanea attraverso un mix di tradizione manifatturiera, praticità e vestibilità disinvolta. (riproduzione riservata)