Ex nihilo studia 200 nuove doors negli Stati Uniti

In un mercato che premia la profumeria di nicchia (+5% in Europa e +4% negli Usa nel 2024), il marchio francese indipendente Ex nihilo (nella foto, una fragranza), con 100 milioni di euro di retail sales, si è ritagliato un posto di rilievo con un percorso che l’ha proiettato in circa 40 Paesi. «Abbiamo sei flagship (due a Parigi, Los Angeles, Dubai, Doha e Hong Kong) e oltre 400 punti vendita», spiega a MFF Sylvie Loday, che con Benoît Verdier e Olivier Royère ha fondato il brand nel 2013, aprendo il primo negozio in rue Saint Honoré. Il brand afferma la sua voglia restare indipendente, in un settore dominato dai grandi gruppi.

«Di offerte ne abbiamo ricevute e ci ha fatto piacere», afferma Loday, «ma essere indipendenti è possibile. I clienti desiderano brand autentici, che investono nella qualità del profumo e non negli ambassador. All’inizio pensavamo che quando avremmo raggiunto la dimensione attuale saremmo stati pronti ad accettare una proposta, ma ci sono ancora molte cose che possiamo realizzare da soli, autofinanziandoci. I grandi gruppi portano sinergie e forze finanziarie, ma ci sono vincoli che ci priverebbero della nostra libertà creativa. Finora abbiamo accettato solo un investimento di minoranza da parte del fondo Eurazeo».

Quanto all’internazionalizzazione, Loday spiega: «Abbiamo buoni margini di crescita, soprattutto negli Usa (che oggi valgono il 20% del fatturato, ndr) dove prevediamo di aprire nei prossimi 2-3 anni 200 doors, dalle attuali 50, nei mall e nei concept store. Siamo molto attenti ai partner, il brand ha bisogno di servizio e di raccontare i suoi profumi. Questo spiega perché abbiamo clienti come Hailey Bieber o Travis Scott». Mentre in Europa, l’Italia «con il distributore Campo Marzio, è un ottimo cliente. L’Ue rappresenta il 30% dei ricavi e la sola Uk il 10%, grazie anche ad Harrod’s. A Parigi spostiamo la boutique di Saint Honoré in una location più grande poco lontano, mentre ne abbiamo da poco aperta una seconda in rue Francois 1er».

Ex nihilo è in piena espansione anche sul fronte prodotto. «Abbiamo appena lanciato l’extrait del nostro best seller Blue talisman e in aprile sarà affiancato dall’extrait di Lust in Paradise. Sempre nel 2026 arriveranno una body line riformulata e degli hair mist per il rituale del layering, oggi molto apprezzato. Stiamo anche lavorando sulla collezione home e per Natale del prossimo anno avremo nuove tipologie di candele, anche se il nostro focus resta il profumo». (riproduzione riservata)