Più funzionalità e struttura ottimizzata, così Bending Spoons fa volare Vimeo, Evernote & co. Parla l’ad Luca Ferrari

Domanda. Luca Ferrari, ceo di Bending Spoons, un recente articolo il Financial Times scriveva che il suo gruppo «saccheggia il cimitero digitale per ottenere rendimenti paranormali». E lo fa mentre tutte le aziende tech parlano della dirompenza dell’AI nel settore.

Risposta. Penso che la metafora del «cimitero» è piuttosto inaccurata se si guardano le nostre acquisizioni. Nella maggior parte dei casi sono leader nei rispettivi segmenti. Magari non sono state fondate pochi anni fa e quindi non sembrano realtà cool degli ultimi anni, ma sono aziende sane e con basi utenti enormi e dai fondamentali solidi.

D. Perché sono utili queste vecchie aziende con una legacy così forte in questo contesto?

R. Possiamo apportare loro molti miglioramenti e l’AI è un abilitatore, sul fronte sia della produttività che dell’esperienza di prodotto, dove possiamo offrire più funzionalità e funzionalità migliori ai nostri utenti.

D. Parliamo di Vimeo. Quale futuro può avere nel momento in cui quando ci sono aziende che stanno rivoluzionando il settore con l’implementazione dell’AI nel settore video?

R. La maggior parte della disruption che vediamo oggi riguarda l’utilizzo dell’AI per generare dei video. Vimeo non è impegnata nella creazione di contenuti ma fornisce strumenti a imprese e consumatori per condividere e trasmettere contenuti su tutte le piattaforme. Si tratta più di un’infrastruttura che di una realtà focalizzata sulla creazione di video. In un mondo in cui è più facile produrre più contenuti e di qualità migliore penso che Vimeo possa vincere perché è ben posizionata per trarre vantaggio da questa transizione.

D. Sono stato un utente Evernote per molto tempo, ma negli ultimi anni il modello è cambiato e da quando è diventato a pagamento ho trovato delle alternative su piattaforme che già utilizzavo. Come sta andando il business?

R. Mi dispiace sapere che hai abbandonato Evernote. Sta andando benissimo, di gran lunga meglio di quanto abbia mai fatto nella sua storia. Da quando l’abbiamo acquisita i ricavi sono saliti di quasi il 40% e già allora erano a livelli record. È anche molto profittevole e la retention è la più alta di sempre. Il numero di utilizzatori è diminuito perché abbiamo scelto di concentrarci su utenti più professionali, aggiungendo oltre 200 funzionalità e importanti miglioramenti del prodotto negli ultimi due anni. La maggior parte dei nostri utenti dice che Evernote vale migliaia di euro in termini di produttività mentre il prezzo è di 100 o 200 euro all’anno. È chiaro che per fare questo abbiamo reso l’offerta meno interessante per chi ha esigenze meno professionali.

• Leggi anche: Bending Spoons, così l’unicorno ha creato decine di milionari tra i suoi dipendenti

D. Anche Open AI e le altre realtà dell’intelligenza artificiale sembrano volersi concentrare più sull’utente enterprise. In questo panorama come si determina quali sono gli asset che hanno il potenziale giusto?

R. Devo fare una premessa. La nostra mission è acquistare e trasformare aziende digitali, anche in modo radicale: riscriviamo parti di codice, cambiamo l’infrastruttura cloud, ridisegniamo l’interfaccia utente e investiamo in modo massiccio per aggiornare il prodotto. L’obiettivo è massimizzare le performance nel lungo periodo. Anche perché non abbiamo mai venduto e non pensiamo di vendere. Siamo più simili a Berkshire Hathaway in questo senso: compriamo per tenere. Compreso questo, sono tre i criteri che seguiamo.

D. Quali sono?

R. In primis dobbiamo vedere grandi opportunità di miglioramento sfruttando la piattaforma e i vantaggi strutturali che possiamo offrire alle realtà che rileviamo. Gli alti premi che abbiamo potuto offrire sono arrivati grazie ai vantaggi competitivi di cui godiamo. Il secondo è la scala: operiamo grandi trasformazioni migliorando ogni singolo aspetto dei prodotti, per questo preferiamo fare poche acquisizioni di grandi dimensioni rispetto a più operazioni di piccole dimensioni. Il terzo è la previdibilità: dobbiamo essere certi che i business che compriamo abbiano grande visibilità su ricavi e profitti.

• Leggi anche: Bending Spoons, ecco la nuova mappa dei soci: i fondatori cedono l’1% ma tengono il controllo, riassetti tra i fondi

D. Bending Spoons proverà a quotarsi l’anno prossimo sfruttando anche l’onda di grandi quotazioni attese, da SpaceX a OpenAI?

R. No comment sulla questione. Continueremo a eseguire la nostra strategia che ci ha consentito di crescere a un tasso composto per azione dell’80% l’anno. Siamo convinti che i mercati ci ricompenseranno indipedentemente che ci quoteremo nel 2026, nel 2027 o nel 2028.

D. Ma concorda che sarebbe folle farlo a Milano invece che a New York?

R. Se dovessimo scegliere di quotarci probabilmente lo faremo al Nasdaq o al Nyse. (riproduzione riservata)