Nella gara per le polizze Danni del Banco Desio in pole position c’è Reale
L’offerta di Torino sarebbe la più vantaggiosa. L’accordo per la partnership bancassicurativa di 7 anni verrebbe siglato tramite la partecipata Italiana Assicurazioni, già alleata della banca nel ramo Vita. In gara anche Allianz ed Helvetia
È Italiana Assicurazioni, del gruppo Reale, la compagnia in pole position per diventare partner di Banco Desio nel ramo Danni e collocare polizze nelle sue filiali. Secondo quanto risulta a MF-Milano Finanza l'offerta del gruppo assicurativo guidato da Luca Filippone sarebbe quella considerata più vantaggiosa dalla banca guidata dall'amministratore delegato Alessandro Decio tra le tre compagnie rimaste in gara, ovvero, oltre ad Italiana, la tedesca Allianz e la svizzera Helvetia.
Come già anticipato da MF-Milano Finanza Banco Desio, dopo aver firmato lo scorso aprile una partnership decennale con Reale nel ramo Vita, ha deciso di procedere con il riassetto del ramo assicurativo Danni, in cerca di alleanze. La scelta di Italiana potrebbe quindi rafforzare ulteriormente la relazione tra l'istituto e la compagnia torinese.
La competizione per la partnership Danni
La competizione è stata ampia. Gli inviti per partecipare alla nuova gara sono stati spediti prima dell'estate. All'advisor Vitale chiamato da Desio sarebbero arrivate le offerte non vincolanti da parte di 11 pretendenti, che poi sono state analizzate con attenzione per arrivare a selezionarne appunto tre: gli svizzeri di Helvetia (seguiti dagli advisor di Nomura), Italiana Assicurazioni (con Pwc) e Allianz (con Kpmg). Ora è il momento della scelta della compagnia con cui avviare la trattativa in esclusiva per la firma e la scelta sembra appunto ricadere su Italiana, con Allianz subito dietro e Helvetia come terza.
Obiettivi e prospettive del ramo Danni
L'obiettivo dell'istituto guidato da Decio è lo stesso del ramo Vita: cercare una compagnia disposta a investire sullo sviluppo della bancassicurazione, considerando lo spazio di crescita del mercato Danni italiano, dove per i prossimi anni i tassi di crescita annui previsti arrivano fino al 10%. La base da cui partire è quella di premi danni attuali di circa 50 milioni di euro, che fruttano commissioni per circa 15 milioni. Come era successo anche nel Vita con Reale, l'ingresso del nuovo partner negli sportelli dell'istituto non sarebbe immediato ma si procederebbe con gradualità.
Banco Desio ha infatti già in piedi un accordo con Helvetia (la stessa alleata del ramo Vita) che scade solo nel 2027 e il termine sarà rispettato fino alla fine. alleata del ramo Vita) che scade solo nel 2027 e il termine sarà rispettato fino alla fine.
Il nuovo accordo sul ramo Danni dovrebbe avere una durata di sette anni, pari quindi a cinque anni pieni considerando la scadenza del 2027 della partnership con Helvetia.
Nomina di Angelo Doni in Reale Group
Intanto ieri Reale Group ha annunciato la nomina di Angelo Doni a group chief public & Institutional Affairs Officer. Doni ha una lunga esperienza nel settore assicurativo: ha ricoperto il ruolo di partner responsabile della practice actuarial presso Oliver Wyman Italia e, prima ancora, quello di co-direttore generale di Ania, dove tra le altre cose ha acquisito una significativa esperienza in ambiti quali sostenibilità, bilancio, risorse umane e coordinamento delle attività regolamentari. Nel suo incarico, Doni avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder pubblici e privati, nei settori di interesse strategico per il gruppo. (riproduzione riservata)
- Quali sono i criteri specifici che hanno portato Italiana Assicurazioni in vantaggio sulle altre compagnie?
- Quali sono le implicazioni finanziarie e operative per Banco Desio nell'attrarre un nuovo partner per le polizze Danni?
- Come si integrerà il nuovo accordo Danni con l'esistente partnership Vita con Reale Group?
