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L’avvocato in affitto: arriva in Italia la nuova frontiera della consulenza legale. Come funziona, quanto costa e a chi è rivolta
Dopo l’Italia la startup Slow Legal fondata da Ian Tully e Alessandra Del Bianco guarda all’Europa. La realtà che offre consulenza legale temporanea ad aziende e law firm punta all’estero. In corsa anche nel private equity. Incarichi fino a 12 mila euro al mese
Il consulente legale? Si può anche affittare. Se è vero che la professione dell’avvocato vive una fase di forte cambiamento, è vero al contempo che questa trasformazione apre le porte a un’ondata di novità. E a innovare sono proprio i protagonisti di questo mondo.
L’idea dell’avvocato in affitto arriva infatti da due professionisti con un’esperienza ventennale nel settore legale: Ian Tully e Alessandra Del Bianco. Da Pirelli a Dentons e Clifford Chance, Tully ha lavorato fino al maggio dello scorso anno come socio in Squire Patton Boggs. Del Bianco ha invece iniziato la sua carriera in Tesauro, continuando in Norton Rose, King & Wood Mallesons SJ Berwin, Cba e infine come socia in Avvocati di Impresa.
L’idea di business
Nel 2023 i due soci fondano Swot Legal, divenuta operativa in Italia però solo da un anno circa. Non si tratta né di uno studio legale vero e proprio né di un’agenzia per il lavoro, ma di una srl di servizi di legal temporary staffing per imprese, o anche per gli stessi studi legali. La startup mette a disposizione professionisti, da inserire in azienda o in studio, per un periodo determinato di tempo che varia tipicamente tra i sei e i nove mesi. L’offerta è volta a realtà che hanno immediato bisogno di figure altamente specializzate o con focus molto verticali da reperire anche nel giro di pochi giorni.
Il portafoglio della startup oggi è composto da quasi 200 avvocati, tra figure junior e senior, specializzati in diversi settori che variano dal baking all’assicurativo, energy, intelligenza artificiale, tech e litigation. Tre settori, questi ultimi, in cui si concentra un affollamento delle richieste, visto probabilmente anche il momento storico. Tra i clienti già acquisiti si annoverano gruppi italiani e internazionali, anche quotati, attivi negli ambiti più disparati.
Parcelle fino a 12 mila euro al mese
Essendo diversa da uno studio legale però la startup non invia professionisti in law firm che non abbiano soci e responsabili di quell’area, anche per ragioni di trasparenza e responsabilità. Il modello di business si basa su contratti in partita Iva con incarichi per importi da 4.000 a 12.000 euro al mese, cui va aggiunto il margine che Swot Legal applica nei singoli casi. Nel 2024 la startup ha già raggiunto il pareggio di bilancio, producendo un discreto utile. Per l’anno in corso l’obiettivo di Tully e Del Bianco è adesso di raggiungere il mezzo milione di fatturato espandendosi ancora.
I costi più bassi
Ma perché aziende, e soprattutto studi legali, dovrebbero richiedere un servizio come questo? Nel caso delle imprese la startup diventa una netta concorrente dello studio legale, e la sua offerta può essere preferita per i costi di servizio leggermente inferiori o la rosa di professionisti di un medesimo settore, già formati, che può mettere a disposizione. Le aziende hanno in questo modo la possibilità di ottenere una risorse ma senza il costo fisso dell’assunzione.
Dagli studi legali al private equity
Nel caso la richiesta arrivi invece da una law firm, il servizio di Swot Legal è volta a colmare la mancanza di una figura in studio o le richieste di secondment (cioè il prestito all’azienda di un avvocato da parte dello studio) che arrivano dai clienti. Dall’altra parte, i consulenti legali che decidono di lavorare con la startup guardano alla maggiore flessibilità, alla possibilità di remote working e di guadagnare di più o di scegliere i propri incarichi. Studi legali, aziende e non solo, il modello di Swot Legal è già in corsa per entrare anche nel mondo del private equity.
Swot Legal punta all’estero
L’idea di business è già ben avviata negli Stati Uniti, da cui per altro proviene. Lì il settore è molto sviluppato, al servizio ricorre già il 70% delle multinazionali statunitensi, e produce un fatturato globale stimato in circa 20 miliardi di dollari.
In Italia il settore è in avanscoperta: oltre Swot Legal, l’unico altro attore con una propria fetta di mercato è In2Law di Deloitte. Fuori dal Paese, l’altro esempio è la spagnola Ambar Partners che conta oltre 400 avvocati.
Con davanti un mercato che sembra garantire buoni margini di crescita, Swot Legal punta a espandersi ancora: in seguito all’arrivo dei primi incarichi a Malta, Cipro e Svizzera, l’obiettivo è adesso raggiungere anche gli altri paesi europei. (riproduzione riservata)
