Il suo primo cliente (e ancora tale) in Italia, la Fondazione Roma, risale al 2005. In questi 19 anni la società di gestione scozzese Baillie Gifford, quartier generale sempre tenuto dalla fondazione nel 1908 a Edimburgo e oltre 260 miliardi di euro di masse (di cui l'80% di investitori istituzionali), è cresciuta piuttosto in silenzio sul mercato tricolore, dove ha raggiunto 300 milioni di euro di masse concentrati sugli istituzionali come fondazioni bancarie, fondi pensione e casse di previdenza. Soltanto ora il gruppo è uscito allo scoperto con la nomina di Silvia Conti, country head per l'Italia, responsabile dei clienti e dello sviluppo del business. La scelta di presidiare il Paese con una figura ad hoc, anche se basata ad Amsterdam (l'hub dell'azienda per l'Europa continentale che per ora non prevede apertura di una sede italiana) è volta a rafforzare la presenza della società nel mercato tricolore nell'ambito del piano di espansione nell'Europa Continentale (ha sedi, oltre che a Edimburgo e Amsterdam, anche a Dublino, Francoforte, Hong Kong, Londra, New York, Shanghai, Toronto e Zurigo). Dalla capitale olandese, Conti, già responsabile dello sviluppo commerciale per il sud Europa di Baillie Gifford dove lavora dal 2023, ha il compito di ampliare i rapporti sviluppati in questi anni con gli investitori istituzionali italiani, perseguendo anche nuovi accordi all'interno di questi canali. «Il nostro obiettivo non è solo quello di rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, ma anche di entrare in contatto con nuovi investitori che condividono i nostri orizzonti temporali a lungo termine e cercano di investire in aziende all'avanguardia in termini di cambiamento e trasformazione», sottolinea Conti. Che rivela: «Oltre 250 clienti in tutto il mondo investono con noi da oltre 10 anni e investe dal 1909 il cliente che è con noi da più tempo».
La filosofia di investimento di lungo termine di Baillie Gifford d'altra parte trova riscontro nelle esigenze di lungo termine di soggetti come fondazioni, casse e fondi pensione, «per questo anche in Italia il focus resta sugli istituzionali con un approccio selettivo nella scelta di eventuali accordi per la distribuzione diretta dei fondi al retail, che è un canale comunque caro, li faremo se troveremo società allineate con il nostro approccio», spiega Conti. Che aggiunge: «In questi 116 anni di storia tre cose sono rimaste invariate in Baillie Gifford: la sede principale a Edimburgo, la struttura aziendale perché è sempre rimasta privata e indipendente con 58 partner proprietari che lavorano nell'azienda, arrivata a essere una partnership alla settima generazione, e infine la strategia di investimento. Siamo un gestore attivo per il lungo periodo con uno stile growth», anche se, va detto, «questo arriva da due anni difficili», dice Conti. L'approccio di lungo termine, anche «grazie a relazioni con accademici e aziende non quotate è basato sull'identificazione precoce di società sia quotate sia private con grandi prospettive di crescita sostenibile, il cosiddetto stile growth, sostenendole su un arco pari a cinque-dieci anni o oltre. Teniamo i titoli in portafoglio in media sette-otto anni, rispetto ai due anni che caratterizzano la borsa di New York o i sei mesi a Shanghai, alcuni li abbiamo anche da 20 anni come Amazon, in questo periodo l'azione ha segnato una performance di ben l'8.832%». Amazon è uno dei 40 titoli nel portafoglio del fondo più grande del gruppo (il Long Term Global Growth) che ha masse per oltre 40 miliardi di dollari.
Stuart Dunbar, uno dei 58 partner, approfondisce la visione della casa: «Nel lungo termine a guidare la crescita dei prezzi delle azioni sono gli utili. Indirizziamo i nostri sforzi alla ricerca di società con il potenziale di moltiplicare gli utili a cinque o più anni. L'intento è identificarle prima che il loro potenziale sia compreso da tutti. Per quanto riguarda i costi che applichiamo, abbiamo un approccio equilibrato, ne troppo cari ma nemmeno troppo bassi». Tra i titoli italiani scelti dalla società figurano Moncler, Ferrari, Bending Spoon, Prysmian, Brunello Cucinelli e Technogym. (riproduzione riservata)
