Laterza (Unipol): con Unica e la bancassicurazione integrata cresce il modello industriale del gruppo
All’Insurance Day del MF Festival delle Assicurazioni e della Previdenza, l’ad di Unipol, Matteo Laterza, illustra la strategia su piattaforma digitale, intelligenza artificiale e partnership con Bper e Sondrio. Interesse in aumento degli investitori internazionali sul titolo
La trasformazione digitale e l’integrazione tra banche e assicurazioni sono i pilastri della strategia di Unipol. Lo ha ribadito Matteo Laterza, amministratore delegato di Unipol Assicurazioni, nel suo intervento all’Insurance Day, la giornata inaugurale del MF Festival delle Assicurazioni e della Previdenza organizzato da Milano Finanza e Accenture.
«Nonostante il contesto geopolitico non facile, le cose stanno andando molto bene» ha dichiarato Laterza, sottolineando come i principali driver del gruppo, «la salute e la bancassicurazione», stiano confermando la loro solidità. A questi si aggiunge il lancio di Unica, la nuova piattaforma digitale su cui Unipol ha investito negli ultimi anni e che rappresenta un passaggio chiave verso un modello di relazione integrato tra cliente, agenzia e canali digitali.
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Unica e l’integrazione tra fisico e digitale
Con Unica, ha spiegato Laterza, «i clienti possono accedere ai prodotti assicurativi in modo fluido, sia in digitale sia attraverso il canale fisico, mantenendo al centro il ruolo degli agenti». La piattaforma consente di comporre il prodotto assicurativo in tutte le sue componenti e di adattarlo alle esigenze individuali, grazie anche al supporto dell’intelligenza artificiale.
«Siamo gli unici a utilizzare questo tipo di approccio integrato», ha aggiunto Laterza, «l’AI generativanon è soltanto una tecnologia, ma un nuovo modo di gestire una compagnia complessa come Unipol, che si fonda sulla presenza territoriale. Utilizzare strumenti di intelligenza artificiale significa riorganizzare i processi, investendo in competenze e nella qualità dei dati messi a disposizione degli algoritmi».
Quest’evoluzione richiede, secondo l’ad, una nuova governance aziendale capace di integrare tecnologia, analisi dei dati e prossimità territoriale. «Stiamo costruendo una modalità diversa di gestire la compagnia» ha spiegato, «una governance che accompagni l’evoluzione dei processi e valorizzi la rete agenziale, che resta il principale punto di contatto con i clienti».
Bancassicurazione, partnership industriale con Bper e Sondrio
Laterza ha poi illustrato la strategia di bancassicurazione, definendola «uno dei driver fondamentali del piano industriale» del gruppo. «Noi però la concepiamo con una modalità diversa rispetto all’approccio tradizionale», ha precisato. «Ci vuole molto di più di una partnership commerciale: serve una partecipazione importante nella banca, che permetta un’integrazione più profonda tra prodotti e rete».
Un modello, ha spiegato, che Unipol ha già sperimentato con Bper Banca e ora anche con Banca Popolare di Sondrio, dopo l’acquisizione dell’istituto valtellinese da parte del gruppo emiliano. «All’atto pratico abbiamo un unico partner di riferimento», ha dichiarato Laterza, «la somma delle due reti distributive con cui già collaboravamo. Essendo oggi un’unica banca integrata, potremo replicare rapidamente l’approccio industriale che abbiamo adottato con Bper, migliorando efficienza ed efficacia nella distribuzione assicurativa». L’obiettivo è accelerare il percorso di crescita nella produzione di bancassicurazione attraverso un unico player, rafforzando così l’asse strategico con il gruppo Bper.
Cresce l’interesse degli investitori per Unipol
Laterza ha anche commentato l’andamento positivo del titolo Unipol in Borsa, che negli ultimi due anni ha registrato una performance sopra la media del comparto: «Se una banca fosse interessata a noi, la cosa importante è che ci sia dell’interesse su di noi» ha osservato, «ed è evidente che questo interesse esiste, considerata la crescita del titolo e il forte interesse da parte degli investitori istituzionali, in particolare statunitensi».
Secondo l’ad, l’attenzione del mercato riflette la solidità del gruppo e la chiarezza del suo posizionamento dopo la recente riorganizzazione: «Molti investitori americani stanno diversificando i loro attivi fuori dal dollaro, e l’euro rappresenta una valuta di riferimento. I titoli finanziari europei sono oggi molto più sottovalutati rispetto a quelli del comparto americano, e questo aumenta l’interesse su Unipol». (riproduzione riservata)
