Sciuker Frames, dopo la Cina crescita negli Usa

Da quando lo scorso 17 giugno ha annunciato la realizzazione di un nuovo impianto di produzione altamente ingegneristico che permette l'aumento della marginalita' grazie alla riduzione dell'80% dei tempi di lavorazione e l'aumento del 70% della capacita' produttiva, Sciuker Frames ha messo il turbo in Borsa.

A Piazza Affari il titolo quotato sull'Aim da quasi un anno e' infatti passato dai 50 cent della chiusura del 16 giugno agli 84 cent di ieri. Complice anche il processo di internazionalizzazione avviato dall'azienda che progetta e produce finestre ecosostenibili. E' di ieri l'annuncio dell'accordo tra Sciuker e il gruppo cinese Wind Constructions Building Materials che permettera' l'ingresso del gruppo nell'immenso mercato cinese, mentre oggi il presidente e a.d. Marco Cipriano ha annunciato a Mf-DowJones che si stanno preparando anche allo sbarco negli Usa.

Domanda: A quasi un anno dalla quotazione a che punto siete?

Risposta: Abbiamo intrapreso una strategia di internazionalizzazione, grazie anche alla quotazione, che e' indice di trasparenza e maggiore affidabilita'. La strategia punta a portare all'estero il nostro business in maniera razionale: siamo decisi ad 'attaccare' molti mercati, per primo quello cinese.

Domanda: Cosa rappresenta per voi l'accordo siglato ieri con Wind Construction Building Materials?

Risposta: È il nostro primo passo in Cina, un mercato per il quale abbiamo un grande interesse strategico perche' e' una popolazione immensa. Consideri che in Cina ci sono circa 400 small town - citta' della grandezza di Roma per numero di abitanti che in Cina sono considerate piccole. La Cina e' un Paese con un Pil che cresce a doppia cifra e con un grande potenziale per il settore della costruzione e riqualificazione immobili che rispettino quelli che sono i principi di risparmio energetico e per un'azienda come noi che abbiamo proprio quello come mission aziendale e' un'ottima opportunita'.

Domanda: Quindi siete concentrati sul mercato asiatico?

Risposta: Non solo. Siamo gia' presenti in Svizzera, Israele, Kazakistan, qualcosa in Uruguay e stiamo lavorando per entrare anche per entrare negli Stati Uniti a New York.

Domanda: Avete gia' dei contatti con qualche azienda? Risposta: Stiamo lavorando, ma il nostro metodo e' sempre lo stesso: bisogna trovare il partner giusto, che creda nel nostro business, perche' il nostro non e' un prodotto che si consegna per il consumo immediato e basta È un prodotto tecnico che ha bisogno anche di assistenza dopo l'acquisto. Sono i partner che investono la maggior parte dei capitali, noi gli forniamo tecnologia, know how e naturalmente prodotto. Anche nell'accordo in Cina abbiamo utilizzato questo schema, tutti i costi sono a carico del nostro partner, per noi l'operazione ha costo zero.

Domanda: Veniamo ai numeri, sul bilancio 2018 ha pesato la performance della vostra controllata svizzera Hub Frames, come sta andando il 2019?

Risposta: I conti dell'azienda italiana quotata sono andati benissimo nel 2018, il problema e' stato appunto sulla nostra controllata svizzera, ma abbiamo proceduto alla rinuncia del credito commerciale vantato nei confronti di Hub Frames, consentendo cosi' che raggiungesse una situazione di stabilita' finanziaria. E i primi risultati sulla semestrale che ancora non sono ufficiali sono entusiasmanti.

Domanda: Quindi le prospettive per il 2019 sono buone?

Risposta: Il 2019 sara' un anno strabiliante. Siamo molto carichi di ordini, la produzione viaggia bene e quindi sicuramente abbiamo delle prospettive importanti, che ci fanno ben sperare. Poi stiamo lavorando sulla riduzione dei costi, oltre che sul processo di internazionalizzazione, quindi abbiamo ancora tanto da fare, ma tanto abbiamo anche gia' fatto.

Domanda: E per quanto riguarda il mercato italiano?

Risposta: In Italia abbiamo un ottimo livello di consolidamento, abbiamo una crescita importante nel retail e anche con il BtoB. Uno dei nostri partner e' Abitare In e al momento siamo in consegna per il montaggio del primo lotto di Abitare In a Maggiolina.