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Linkedin, così queste persone sono arrivate al successo e guadagnano grazie al social
Il sito, un tempo noto per i post stravaganti e le congratulazioni per la carriera, sta attraendo influencer perché sempre più lavoratori mescolano il personale con il professionale
La carriera di April Little come celebrità di internet è iniziata tre anni fa con un post riguardante i licenziamenti e i servizi di reclutamento. Scriveva che le persone che perdono il lavoro a causa di licenziamenti di alto profilo ricevono spesso molte offerte di aiuto, mentre milioni di altri disoccupati, da molto più tempo, rimangono invisibili. «Hanno bisogno che succeda un grande evento per ottenere un riconoscimento o forse hanno bisogno di aziende che siano legate a loro?», si chiedeva.
Un post di questo tipo potrebbe aver ottenuto qualche «mi piace» su Instagram o TikTok per poi svanire rapidamente nel nulla. Ma su LinkedIn, questo tipo di linguaggio diretto può trasformare una persona in una celebrità. Little ha presto raggiunto 100.000 follower sulla piattaforma, e la sua fanbase è cresciuta sempre di più.
Il cambiamento di Linkedin
«Non mi considero una creatrice di contenuti, anche se lo sono,» ha dichiarato Little. Negli ultimi due anni ha guadagnato 150.000 dollari, grazie al crescente interesse da parte delle aziende che vogliono raggiungere i suoi 260.000 follower.
Quarantotto anni, direttrice delle risorse umane a Rochester, New York, Little è una delle migliaia di persone che hanno trovato fama e fortuna, seppur di livello più basso, su LinkedIn, aggiungendo un pò di personalità a una piattaforma che è tipicamente orientata al mondo professionale. Lei e altri hanno utilizzato la loro popolarità per costruire il proprio brand, trovare clienti e firmare contratti di sponsorizzazione.
LinkedIn, che è sempre stato un sito utilizzato per caricare curriculum vitae, ha visto negli ultimi anni un cambiamento significativo nei contenuti. Se un tempo i post più comuni erano congratulazioni per i nuovi lavori o anniversari di lavoro, oggi la piattaforma è diventata un luogo dove le persone condividono i successi e le difficoltà delle loro carriere. La tendenza a essere meno formali, soprattutto in un periodo di licenziamenti e stagnazione salariale, è accompagnata da un maggiore coinvolgimento delle nuove generazioni, sempre più abituate a condividere la loro vita online. Si prevede che gli utenti mensili della Generazione Z raggiungano i 23,1 milioni quest’anno, contro i 21,1 milioni dell’anno scorso, secondo la ricerca di Emarketer.
Chi sono gli utenti di Linkedin?
Alcuni degli utenti di successo su LinkedIn sono anche personalità affermate su TikTok e Instagram, ma la maggior parte dei contenuti proviene da lavoratori e dirigenti che parlano del loro settore e delle loro esperienze quotidiane. Questi utenti sono più propensi a cercare un nuovo cliente, un nuovo dipendente o una nuova opportunità piuttosto che una sponsorizzazione.
Secondo Lindsey Gamble, una marketer e consulente che ha realizzato diversi post sponsorizzati su LinkedIn, molti lavoratori usano la piattaforma per «blindare la loro carriera». «Potresti non avere esperienza sul tuo curriculum, ma se condividi i tuoi pensieri su LinkedIn, costruisci il tuo brand personale,» afferma.
LinkedIn ha adottato alcune modifiche che lo rendono più favorevole agli influencer. Nel 2021 ha introdotto la «modalità creatore», che consente agli utenti di accedere a strumenti di analisi e condivisione. L’anno scorso, l’app ha lanciato una scheda video per la sua app mobile. Più video, come un’esperienza a schermo intero, sono ora disponibili anche sul sito Web, con visualizzazioni video in aumento del 36% anno su anno, secondo LinkedIn.
Le storie di successo
Nonostante questi aggiornamenti, LinkedIn non è ancora un vero e proprio centro per le star dei social media, e alcuni sostengono che questo sia un vantaggio. «È più facile attirare l’attenzione delle persone adesso perché c’è meno offerta», afferma Piper Phillips, 24 anni, content creator di New York che è attiva su LinkedIn da quattro mesi, portando su questa piattaforma lo stesso stile che aveva su TikTok.
Phillips, che ha iniziato a postare contenuti educativi, ha visto crescere il suo seguito a 18.000 persone e ha ottenuto il suo primo contratto di sponsorizzazione a febbraio, guadagnando circa 8 mila dollari. Ha anche avviato Self-Employed, una compagnia media, di cui condivide gli aggiornamenti su LinkedIn.
Un altro esempio di successo è Jean Kang, una program manager che ha iniziato a postare contenuti sulla sua carriera e sulla sua esperienza come imprenditrice. Da quando ha iniziato due anni fa, è riuscita a far crescere il suo pubblico da 2 mila a 180.000 follower. Ora usa la sua popolarità per costruire il suo business, offrendo coaching a futuri program manager.
Vin Matano, 28 anni, ha iniziato a postare su LinkedIn nel 2019, parlando del suo lavoro nelle vendite. Da allora, ha creato Creatorbuzz, un’agenzia di marketing influenzatori business-to-business, che ha generato 250.000 dollari in sei mesi, di cui il 60% è stato attribuito ai suoi post su LinkedIn.
LinkedIn sta diventando sempre più interessante anche per le aziende. Teal, uno strumento per creare curriculum, ha collaborato con 50-60 creatori di contenuti, pagandoli tra 500 e 3.000 dollari a post. Secondo Dave Fano, fondatore di Teal, il marketing degli influencer su LinkedIn è più efficace rispetto ad altre piattaforme.
Danielle Ito, responsabile del marketing per influencer di Notion, sottolinea che i post su LinkedIn tendono ad avere una durata maggiore, grazie alla modalità di riapparizione dei contenuti nei feed degli utenti. Secondo Ito, una campagna su LinkedIn raggiunge milioni di utenti in modo più efficace rispetto a piattaforme come Instagram.
(Translated from the original version by Milano Finanza Editorial Staff)
