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Chi sono (e quanto spendono) i landmaxxer americani. Comprano interi isolati residenziali per costruire piscine e campi da tennis
Jeff Bezos, Ken Griffin e Larry Ellison sono tra i grandi proprietari immobiliari che, oltre alle ville, vogliono anche i lotti adiecenti. E chi vuole vendere trova nei vicini acquirenti disposti a pagare ingenti sovrapprezzi
Il nuovo trend immobiliare dell'ostentazione dei miliardari non consiste più nell'acquistare una villa di lusso, o addirittura due. Gli acquirenti dalle disponibilità economiche pressoché illimitate acquistano sempre più spesso anche le proprietà confinanti per creare complessi residenziali privati, dotati di servizi che vanno dai parcheggi ai campi da padel.
Il landmaxxing, la ricerca di massimizzare il proprio patrimonio fondiario acquistando sempre più terreno, ha trainato il mercato immobiliare di lusso nella prima parte dell'anno, secondo un nuovo rapporto semestrale di Coldwell Banker. Il rapporto evidenzia che, nei primi cinque mesi dell'anno, le ricerche negli Stati Uniti di immobili di lusso sono raddoppiate rispetto al 2025. Le ricerche di terreni edificabili sono aumentate del 97% su base annua, mentre quelle relative a proprietà esclusive, comprese isole private e grandi tenute, sono più che raddoppiate.
A differenza del resto del mercato immobiliare, penalizzato dall'aumento dei tassi d'interesse e dall'incertezza economica, il settore degli immobili di lusso è alimentato dallo stile di vita degli acquirenti e dalla straordinaria creazione di ricchezza. «Se le persone vogliono trasferirsi e dispongono della liquidità necessaria, possono farlo, e lo fanno», ha dichiarato Mary Lee Blaylock, presidente di Coldwell Banker Affiliates. Complessivamente, tra gennaio e maggio il volume medio delle vendite di abitazioni unifamiliari di lusso è aumentato del 2,8% rispetto all'anno precedente, mentre il prezzo mediano è salito del 4,7%, raggiungendo 1,83 milioni di dollari.
Danny Hertzberg, agente immobiliare di Coldwell Banker Realty a Miami, ha affermato che la domanda di complessi residenziali privati è cresciuta sensibilmente, poiché le persone più facoltose cercano di diversificare i propri patrimoni attraverso gli investimenti immobiliari. «Questo tipo di proprietà è oggi più ricercato di una casa da 40.000 piedi quadrati (circa 3.700 metri quadrati, ndt)», ha spiegato. «Per alcuni conta la privacy e la sicurezza; per altri rappresenta una copertura contro l'inflazione».
Quando una proprietà viene messa in vendita, i primi potenziali acquirenti ai quali i broker si rivolgono sono i vicini e, «molto spesso, sono disposti a pagare ben oltre il valore di mercato», ha osservato Dana Koch del Corcoran Group.
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Chi sono i landmaxxer d’America
Tra i più noti esponenti del fenomeno del landmaxxing figurano Ken Griffin, che ha speso oltre 450 milioni di dollari per assemblare un complesso di 27 acri a Palm Beach, e Jeff Bezos, che ha sborsato più di 230 milioni di dollari per acquistare diverse proprietà sull'Indian Creek Island, a Miami. Anche Larry Ellison, fondatore di Oracle, è un acquirente particolarmente attivo a Malibu (California), Incline Village (Nevada) e Manalapan (Florida).
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Chad Carroll, agente immobiliare di Compass a Miami, ha dichiarato che molti dei suoi clienti super-ricchi desiderano ormai proprietà con un affaccio sull'acqua di 200-300 piedi (circa 60-90 metri). Per ottenerlo, l'unica soluzione è spesso quella di accorpare più lotti. «Cinque anni fa non era un tema in voga», ha affermato Carroll, che di recente ha venduto un doppio lotto a Palm Island, a Miami Beach, per 40 milioni di dollari.
Il venditore, il costruttore Pedro Adrian, aveva in precedenza unito due particelle di terreno per costruire una casa di circa 11.600 piedi quadrati (circa 1.080 metri quadrati), dotata di un campo da tennis. L'acquirente è stato il vicino di Adrian, il venture capitalist Benjamin Ling, che, secondo i registri immobiliari, nel 2021 aveva pagato 27,9 milioni di dollari per la vicina proprietà sul lungomare.
A Hibiscus Island, a Miami Beach, l'investitore Ibrahim Al-Rashid ha costruito una casa di 10.000 piedi quadrati (circa 930 metri quadrati) sul terreno che un tempo ospitava il Miami Beach Rod & Reel Club, acquistato nel 2010 per 3 milioni di dollari. Quando due vicini decisero di vendere le loro abitazioni, Al-Rashid acquistò entrambe le proprietà per un totale di 12,5 milioni di dollari, tra il 2020 e il 2021. Ibrahim e la moglie, Ryann Al-Rashid, hanno poi realizzato una dependance con palestra e spa, oltre a un laghetto artificiale per pesci.
Hertzberg ha raccontato di aver visto clienti acquistare proprietà adiacenti da destinare agli alloggi del personale, al giardinaggio o a ormeggi per le imbarcazioni. Lo scorso anno l'imprenditore Patrick Dovigi ha speso 48,5 milioni di dollari in tre distinte operazioni, acquistando una casa sul lungomare, parte del lotto confinante e un terreno privo di accesso all'acqua situato sull'altro lato della strada. Dovigi sta realizzando una palestra, una spa e una cabana (una casetta rustica aperta su un lato) sul lotto adiacente alla residenza principale, oltre a un campo da padel sul terreno di fronte.
Gli acquirenti sono disposti a pagare un sovrapprezzo per più lotti adiacenti, in particolare quando i terreni disponibili sono scarsi, ha dichiarato Margit Brandt di Premier Estate Properties. Ha citato una recente vendita di terreni a Manalapan per 105 milioni di dollari. Il venditore, il fondatore di WeatherTech David MacNeil, aveva pagato complessivamente 93,5 milioni di dollari per i due appezzamenti tra il 2024 e il 2025. L'identità dell'acquirente non è stata resa nota.
Da allora, MacNeil ha pagato poco più di 100 milioni di dollari per proprietà confinanti nelle vicinanze ed è in trattativa per acquistare un terzo lotto contiguo per 36 milioni di dollari, arrivando così a possedere complessivamente 5,5 acri. «È quasi impossibile ricreare una situazione simile», ha affermato Brandt.
Ibrahim ha dichiarato di aver investito circa 45 milioni di dollari nel suo complesso residenziale a Miami Beach, che stima abbia oggi un valore di 100 milioni di dollari, anche se non intende venderlo.
Ora che hanno superato gli 80 anni, gli Stubbs - che hanno pagato circa 4,14 milioni di dollari per cinque lotti - hanno messo in vendita una porzione di 40 acri del loro ranch per 12,25 milioni di dollari. Complessi residenziali simili sono difficili da trovare, ha dichiarato l'agente incaricata della vendita Carrie Wells di Coldwell Banker Mason Morse. «Così tante persone ad Aspen non vogliono separarsi da ciò che possiedono», ha detto. (riproduzione riservata)
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- Quali sono le implicazioni finanziarie per gli acquirenti che cercano di diversificare i propri patrimoni tramite investimenti immobiliari di lusso?
(Translated from the original version by Milano Finanza Editorial Staff)
