Questa expo è a misura di pmi

Mentre chiacchierava con visitatori provenienti da tutto il mondo davanti agli scaffali pieni di prodotti sanitari canadesi, Keith Taverner, un imprenditore canadese, riusciva a malapena a contenere la soddisfazione nel constatare l’interesse suscitato dai suoi prodotti alla China International Consumer Products Expo (Cicpe), alla quale partecipava per la prima volta. Questa scena vivace rende bene l’idea del forte richiamo che l’Expo di Haikou ha esercitato quest’anno sui rappresentanti delle istituzioni e delle imprese straniere accorsi nella capitale della provincia di Hainan, nel sud della Cina.

Giunta alla sua sesta edizione, la fiera ha attratto un numero record di paesi partecipanti e delegazioni regionali, tra cui Canada, Irlanda e Germania. Per molti, il messaggio era chiaro: «Il mercato cinese è semplicemente troppo grande per essere ignorato». Il Canada, ospite d’onore di quest’anno, ha organizzato la sua delegazione più grande di sempre, con 40 aziende partecipanti in settori che includono cosmetici, prodotti agricoli, prodotti per la salute e cibo per animali domestici.

Parlando alla fiera, Taverner ha dichiarato a Global Times che è fantastico avere i riflettori canadesi qui con questo stand proprio davanti. «La Cina ha la più grande popolazione di consumatori al mondo, e c’è una vasta classe media disposta a comprare prodotti naturali, e sono molto interessati alla propria salute... C’è davvero tanto spazio per la crescita», ha spiegato. Durante la fiera, l’imprenditore canadese ha provato promozioni in diretta su Douyin, abbracciando l’idea che «quando sei in Cina, fai come i cines». «Tutto si vende online qui», ha detto, notando che molti dei prodotti dell’azienda sono già disponibili sulle piattaforme di e-commerce cinesi e che stanno collaborando con livestreamer per promuoverli e interagire direttamente con i consumatori.

Lo stand di Taverner è stato promosso dal Ministro del Commercio Internazionale del Canada, Maninder Sidhud. «Se guardate ciò che c’è dietro di me, 40 espositori provenienti da diversi settori del Canada, questo è ciò che ci vorrà... Molti scambi, molte conversazioni, ma anche molta eccitazione tra Canada e Cina», ha commentato, « il mercato cinese con i suoi numeri, 1,4 miliardi di potenziali consumatori, rappresenta un’opportunità importante per il Canada».

Non lontano dal padiglione canadese si trova il padiglione irlandese, un paese che ha partecipato a tutte e sei le edizioni della fiera. Dall’whisky al burro e ai prodotti per la pelle, una vasta gamma di prodotti irlandesi è stata esposta. «Siamo molto soddisfatti del livello di cooperazione e del livello di scambi che abbiamo con la Cina, e vogliamo che aumenti ulteriormente», ha dichiarato a Global Times Nicholas O’Brien, Ambasciatore d’Irlanda in Cina. O’Brien ha detto che l’Expo di Haikou è una fiera unica perché è focalizzata sui prodotti di consumo in generale, e «questo è qualcosa a cui siamo molto felici di tornare ogni anno».

Le parole di O’Brien non sono arrivate a caso. La fiera di quest’anno ha attratto più di 3.400 marchi provenienti da oltre 60 paesi e regioni, con le esposizioni internazionali che rappresentano il 65% del totale, un aumento del 20% rispetto all’edizione precedente.

Girando per la fiera, i reporter di Global Times hanno constatato che l’expo è una piattaforma sia per aziende di medie e grandi dimensioni, ma anche per le piccole a conduzione familiare provenienti da tutta Europa. Per molti di queste realtà, la fiera è diventata un ponte cruciale che li collega a uno dei più grandi mercati del mondo mentre cercano di diversificare i loro mercati e di espandersi a livello globale.

Claudia Mader proviene dalla piccola città di Meckenheim, nella Germania occidentale, dove ha sede la sua azienda Eubos, una media impresa familiare nel settore della cura della pelle. Ha volato a lungo per partecipare alla fiera per la prima volta, poiché è ansiosa di diversificare i suoi mercati, tradizionalmente in Europa e in alcuni paesi asiatici, ma la Cina emerge come un nuovo mercato in rapida crescita.

«Il nostro obiettivo principale è l’idratazione, la protezione della barriera cutanea e la cura delicata della pelle. Crediamo che questo si allinei bene con le esigenze dei consumatori cinesi, che ora sono molto informati sulla qualità dei prodotti e sugli ingredienti», ha specificato.

Mader ha osservato che «la Cina è un mercato molto grande, in rapida crescita, e sarebbe una buona opportunità per noi come azienda tedesca entrare in questo mercato, raggiungere una crescita sostenibile e stabilire una presenza qui».

Accanto ai nuovi arrivati, ci sono anche veterani. Ramel Francois, un fornitore di vino che gestisce la sua cantina di famiglia in Francia, ha partecipato alla fiera sei volte di fila dalla prima edizione. Per lui, la fiera cresce ogni anno, con più visitatori ed espositori, e si trova sempre più impegnato a incontrare sia vecchi che nuovi partner dalla Cina e oltre.

«Dobbiamo esserci, perché qui incontriamo i migliori clienti e persone disposte a consumare e pagare per il vino francese,» ha detto Francois. Attualmente, gestisce due aziende di commercio di vino, una a Haikou e l’altra a Shanghai, e vede un forte potenziale di crescita nel business.

Pur riconoscendo le opportunità di un mercato così vasto, Francois ammette le difficoltà create dalla forte concorrenza dei produttori di vino locali e di altri paesi. «Non dirò che è facile, e dobbiamo davvero lavorare sodo per mantenere i clienti e le scorte, ma ne vale la pena», ha concluso. (riproduzione riservata)

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